Agente Comercial, pessoa fundamental para qualquer tipo de empresa! Mais ainda para as antecipadoras de recebíveis, FIDC’s, SEC’s, FAC’s e ESC’s. É ele(a) que abre portas, que conversa com o cliente, que efetivamente negocia. É ele(a) que realiza as vendas, que traz à empresa as demandas dos clientes. Em certo momento os chamei de PONTAS DE LANÇA. Sim, são eles e elas que representam e são verdadeiramente as antecipadoras lá fora, na relação com os clientes. Precisam estar be

Reunião de recrutamento e seleção de talentos Recrutamento, seleção e treinamentos constantes. Profissional muito recrutado e muito bem remunerado quando tem uma carteira ativa de clientes cedentes, com boa experiência na gestão das mesmas e nos meandros da atividade de antecipação de recebíveis. Toda empresa do setor depende fundamentalmente de tais profissionais. É uma pessoa vital para as Securitizadoras, para os FIDCs e mesmo para as Factorings. É ela que prospecta e se r

Professor Carlos Alexandre B. Almeida Os Comerciais de FIDCs e Securitizadoras normalmente têm um início de carreira difícil. Muitas vezes desistem pelas barreiras encontradas. Todas as empresas buscam Agentes Comerciais que estão no mercado e que tenham carteiras ativas de Cedentes. Os que têm um bom perfil para vendas consultivas e disposição para busca de conhecimento sobre finanças empresariais podem ser uma boa alternativa para recrutamento e seleção. Demandarão, é cla

GESTÃO de SECURITIZADORAs, FIDCs e Factorings Gerenciar é resolver problemas O principal problema de qualquer organização é gerar bons resultados Antes de abrir uma securitizadora com a criação da sociedade, contratação de advogado, de contabilidade e providenciar seus registros nos órgãos devidos, é importante conhecer em detalhes a atividade. É importante preparar um detalhado PLANO DE NEGÓCIO (Business Plan) e um Estudo de Viabilidade Econômica Financeira que expressem

Agente Comercial de FIDC e de SECURITIZADORA de ativos financeiros. Profissional procurado por todas as empresas do setor. Excelentes remunerações! Você prospecta uma empresa-cliente e se relaciona durante anos, gerenciando sua carteira de recebíveis! Não faltam vagas nos melhores FIDCs e nas melhores Securitizadoras. Precisam ter conhecimento do setor e de crédito. Suas remunerações serão cada vez melhores em função do volume e da qualidade de suas carteiras. Prepare-se para

Agente Comercial de FIDC e de SECURITIZADORA de ativos financeiros uma profissão especial! Uma carreira que bem iniciada e bem construída traz retornos expressivos! Um(a) profissional procurado por todas as empresas do setor. Excelentes remunerações! Não faltam vagas nos melhores FIDCs e nas melhores Securitizadoras. O(A)s Agentes Comerciais precisam ter bom conhecimento do setor e de crédito. Suas remunerações serão cada vez melhores em função dos volume e da qualidade de su

O que queremos na gestão de Securitizadoras, FIDCs e Factorings? Ao abrir uma Factoring ou uma Securitizadora é preciso ficar claro a pretensão dos empreendedores. Algumas respostas: 1. Ter lucro. Gerar os resultados financeiros que queremos 2. Construir uma empresa forte e perene 3. Colocar a empresa entre as maiores do mercado 4. Ter uma ótima equipe Vamos ao primeiro ponto: Ter lucro. Gerar os resultados financeiros que objetivamos. Sabemos o que queremos.

Tenho presenciado uma grande expansão do Créditos Estruturado nas Securitizadoras e FIDCs. A experiência do setor de fomento na definição de condicionantes para antecipação de recebíveis nos parece bastante sólida. Por outro lado, a concessão de crédito via aplicações estruturadas pede um grande aprendizado. A exposição ao grande número de recuperações judiciais além do aumento da inadimplência mostra essa necessidade. Chamou minha atenção o artigo publicado hoje - 02/05/26

O conhecimento do método e dos detalhes da gestão da empresa cliente aliado aos resultados gerados nos diversos períodos darão uma boa visão da saúde financeira da empresa. Conhecer os pontos positivos e as debilidades permite que a decisão sobre o crédito a ser concedido seja uma decisão mais consistente. Concedo ou não o crédito? Mais risco ou menos risco – maior ou menor taxa – mais ou menos garantias. Esta sempre será uma decisão difícil. Incerta! Principalmente porque se

Meta de Resultado nas Securitizadoras e Factorings de pequeno e médio portes define o norte a ser perseguido. A busca de resultados no mercado de antecipação de recebíveis. As Securitizadoras e Factorings de pequeno e médio portes tem trabalhado seguindo suas origens no setor de fomento comercial. A grande maioria das originadoras de recebíveis - cedentes por elas atendidas são empresas de pequeno portes e algumas microempresas. Alguns FIDCs médios continuam trabalhando nos s

Gestão em Securitizadoras e FIDCs e a utilização de método, definição de objetivos, estratégias e metas.

As empresas antecipadoras de recebíveis, FIDC’s, Securitizadoras, Factorings e ESC’s desenvolvem seus trabalhos pensando o crédito baseado nos dois pilares que sustentam o negócio. São eles os Cedentes e os Sacados. Geração de caixa x garantia O ponto mais importante para a concessão de crédito para empresas é a capacidade de geração de caixa dessas organizações em dado espaço de tempo. Um crédito bom não deve ser concedido exclusivamente em função da garantia. No caso das an

COMPETITIVIDADE NO MERCADO DE RECEBÍVEIS Investidores, agora de todos os portes, veem nos FIDC’s (Fundo de investimento em direitos...

O EMPRESÁRIO DE FOMENTO, GESTOR DE SUCESSO! É UM ARTISTA! O empresário, gestor de sucesso das empresas antecipadoras de recebíveis, é um...

É preciso prospectar novos clientes. Constantemente! A formação de boas carteiras por parte dos “gerentes” comerciais demanda tempo,...

As dificuldades atuais dos pequenos empresários brasileiros direcionam as atenções para a necessidade de contribuições efetivas para uma...

Um profissional especial. Estes são pessoas importantes na solidificação das relações com os clientes das empresas gestoras de...

FAÇA DO SEU COMERCIAL UM PARCEIRO NA CONSESSÃO DO CRÉDITO O/A Comercial, gerente, captador, consultor financeiro, e que outros nomes...

FAÇA DO SEU COMERCIAL UM PARCEIRO NA CONSESSÃO DO CRÉDITO O/A Agente Comercial, gerente, captador, consultor financeiro, e que outros nomes tenham, é peça fundamental nas equipes das empresas de fomento - FIDCs, FACTORINGs e SECURITIZADORAS. Fazem a intermediação dos negócios entre estas e seus clientes, cedentes dos títulos de crédito. São o(a)s representantes das FACTORINGs, dos FIDCs e são os representantes dos clientes junto estas. Nos cedentes de porte médio o acompanham

A empresa de fomento desenvolve uma atividade comercial onde compra (desconta) os direitos creditórios – cheques, duplicatas, contratos...