top of page

Capacitação de Comerciais

do Setor de Gestão de Recebíveis

atuação comercial com visão de crédito e risco

FIDCs, Securitizadoras e Factorings

​

Curso aberto online ao vivo

A empresa inscreve três participantes com o investimento de uma pessoa!!!

Oportunidade para treinar e qualificar o time do setor de cadastro e crédito!!!  

  • Duração de 8:00 horas aula

  • Datas:   25 e 26 de fevereiro 26

  • Horário: 16 às 20 horas

Investimento: R$ 1.480,00

(Por empresa para até 3 pessoas -

Custo por participante = R$ 494,00)

Parcelado em até 3 vezes no cartão – link de pagamento  

Desconto de 5% para pagamento via PIX ou transferência

Objetivo:

O Curso de Capacitação de Comerciais do Setor de Gestão de Recebíveis - SECURITIZADORAs, FIDCs, Factorings e ESCs objetiva capacitar, atualizar e qualificar aqueles que tenham interesse na carreira de COMERCIAL de gestão de recebíveis. Tem como foco a capacitação de profissionais para trabalhos de venda de serviços financeiros, prospecção de clientes e administração de suas carteiras. 

O propósito é desenvolver nos profissionais as noções de vendas consultivas com ampla visão de crédito e risco. 

​

PARA QUEM É O CURSO?

  • Colaboradores dos FIDC’s e SECURITIZADORAS interessados em migrar para a carreira de COMERCIAL DE FOMENTO.  

  • Vendedores de outros setores interessados no fomento

  • Estudantes e profissionais de administração, economia, direito e outras profissões que se interessem pela carreira de COMERCIAL DE FOMENTO do setor de antecipação de recebíveis.

  • Supervisores, assistentes de vendas e outros profissionais do setor

​

O QUE VOCÊ VAI APRENDER?

  • Como captar e prospectar novos clientes?  Como administrar a carteira de recebíveis?  

  • Como avaliar a qualidade dos clientes em prospecção?  Características importantes para o comercial de sucesso? 

  • Como o comercial deve contribuir para análises de crédito?  Como organizar seu trabalho para ter sucesso?

Equipamentos: Solicitamos, que preferencialmente, os participantes usem um computador com câmera e áudio.

Conteúdo programático

 

  1. A Empresa – FIDC, Securitizadora e Factoring

    1. O negócio de antecipação de recebíveis

    2. Diferenças entre FIDC, SECURITIZADORA E FACTORING

    3. As duas pontas das antecipadoras – FIDC e SECURITIZADORA

      1. Captação de recursos

      2. Aplicação dos recursos

    4. Potenciais clientes tomadores – micro, pequenas e médias empresas

    5. Os títulos de captação de recursos

    6. Os títulos (direitos creditórios) de aplicação de recursos – performados e não performados

      1. Duplicatas, Ativos de cartões de crédito, Contratos de serviços, Contratos diversos, Nota comercial, CCB e outros

    7. Pontos vitais das empresas

 

  1. O Gerente Comercial profissional.

    1. O Comercial na solidificação e na expansão das atividades

    2. A relação entre o Comercial e o Crédito

    3. Aprimorando as características dominantes do Profissional

    4. A disciplina, o método, o relacionamento como determinantes nas vendas

    5. Trabalhando com o CRM

 

  1. Prospecção de qualidade – a importância da constante prospecção de clientes

    1. Ações de prospecção

      1. Conhecimento profundo da Política de Crédito da antecipadora

      2. Estratégias de identificação de clientes em potencial

      3. Organização de network

      4. Conhecendo a potencial empresa cliente

      5. Necessidade de uma abordagem assertiva

      6. Importância da coleta de informações reais

    2. A importância da disciplina e do método no sucesso das prospecções

    3. A visão do crédito na prospecção

    4. A análise antecipada do relatório de crédito do banco de dados

    5. A importância dos relatórios do comercial

    6. A importância das visitas com o analista de crédito

    7. A busca de informações sobre operações com concorrentes

 

  1. Administração ativa das carteiras

    1. A agilidade na busca por operações

    2. A importância da presença constante junto ao cliente

    3. O acompanhamento das operações e liquidações

    4. A busca das causas reais das perdas de operações – fatos e dados

    5. Visitas periódicas profissionais - informações e dados

    6. Avaliação periódica dos resultados da carteira

    7. Redução de riscos e ou incremento dos negócios

 

  1. Crédito e os C’s do Crédito

    1. Causas básicas do desequilíbrio financeiro das empresas

    2. As Fases da Análise de Crédito

    3. Fatores determinantes do risco de inadimplência

 

  1. Método de gestão estratégica do profissional Comercial de fomento

    1. Objetivos claros e desafiantes – META

    2. Planejamento das ações

    3. Agir conforme o planejado registrando as respostas

    4. Controlar o resultado de cada ação

    5. Analisar a eficiência e a eficácia de cada ação planejada

    6. Desenvolver o replanejamento para o próximo período

 

  1. Plano de ação pessoal do Comercial

    1. Objetivo pessoal

    2. Meta da empresa e metas pessoais

    3. Montagem do plano de ação individual

    4. Prática do controle dos resultados e revisão das metas e ações

 

  1. Perspectivas profissionais

    1. Remuneração e carreira

Depoimentos

  • O curso ministrado pelo senhor Carlos Alexandre, visando a capacitação de pessoas para trabalharem na área comercial de Fidcs, Factorings e Securitizadadoras foi muito importante para mim! O senhor Carlos através de uma maneira muito didática e simples conseguiu repassar o seu vasto conhecimento na área, fazendo com que até pessoas iniciantes, como no meu caso, passem a ter um ótima noção sobre o assunto! Super recomendo para todos que desejam iniciar a trabalhar nestas áreas!!                                                 José Fernandes Lapa Junior

​

  • Bom dia Carlos, passando para agradecer esses 3 dias de curso, gostei muito das aulas, você ministra o conteúdo com bastante clareza e experiência, tenho certeza que esses conhecimentos valiosos farão diferença na minha carreira.  
    Um forte abraço, Carla!

​

  • Boa noite, Carlos Alexandre
    Passando aqui, para agradecer o certificado enviado e para reforçar o quanto foi válido o seu curso, para minha carreira que no momento estou decidindo a área para requalificação, sou Bancária a quase 30 anos de carreira, mas tinha a necessidade de conhecer mais sobre Comercial em Fundos/ Fidc, Factoring..veio para complementar e conhecer os métodos e firma de trabalhar com cada segmento, além de sua gentileza, clareza em explicar e esclarecer todas minhas dúvidas. Muito obrigada, indico seu trabalho e seu curso para as pessoas que queiram se especializar.
    Muito obrigada. Cristiane Santos

bottom of page