Conteúdo programático

 

1. A Empresa – FIDC, Securitizadora e Factoring

   1. O negócio de antecipação de recebíveis

   2. Diferenças entre FIDC, SECURITIZADORA E FACTORING

   3. As duas pontas das antecipadoras – FIDC e SECURITIZADORA

      1. Captação de recursos

      2. Aplicação dos recursos

   4. Potenciais clientes tomadores – micro, pequenas e médias empresas

   5. Os títulos de captação de recursos

   6. Os títulos (direitos creditórios) de aplicação de recursos – performados e não performados

      1. Duplicatas, Ativos de cartões de crédito, Contratos de serviços, Contratos diversos, Nota comercial, CCB e outros

   7. Pontos vitais das empresas

 

1. O Gerente Comercial profissional.

   1. O Comercial na solidificação e na expansão das atividades

   2. A relação entre o Comercial e o Crédito

   3. Aprimorando as características dominantes do Profissional

   4. A disciplina, o método, o relacionamento como determinantes nas vendas

   5. Trabalhando com o CRM

 

1. Prospecção de qualidade – a importância da constante prospecção de clientes

   1. Ações de prospecção

      1. Conhecimento profundo da Política de Crédito da antecipadora

      2. Estratégias de identificação de clientes em potencial

      3. Organização de network

      4. Conhecendo a potencial empresa cliente

      5. Necessidade de uma abordagem assertiva

      6. Importância da coleta de informações reais

   2. A importância da disciplina e do método no sucesso das prospecções

   3. A visão do crédito na prospecção

   4. A análise antecipada do relatório de crédito do banco de dados

   5. A importância dos relatórios do comercial

   6. A importância das visitas com o analista de crédito

   7. A busca de informações sobre operações com concorrentes

 

1. Administração ativa das carteiras

   1. A agilidade na busca por operações

   2. A importância da presença constante junto ao cliente

   3. O acompanhamento das operações e liquidações

   4. A busca das causas reais das perdas de operações – fatos e dados

   5. Visitas periódicas profissionais - informações e dados

   6. Avaliação periódica dos resultados da carteira

   7. Redução de riscos e ou incremento dos negócios

 

1. Crédito e os C’s do Crédito

   1. Causas básicas do desequilíbrio financeiro das empresas

   2. As Fases da Análise de Crédito

   3. Fatores determinantes do risco de inadimplência

 

1. Método de gestão estratégica do profissional Comercial de fomento

   1. Objetivos claros e desafiantes – META

   2. Planejamento das ações

   3. Agir conforme o planejado registrando as respostas

   4. Controlar o resultado de cada ação

   5. Analisar a eficiência e a eficácia de cada ação planejada

   6. Desenvolver o replanejamento para o próximo período

 

1. Plano de ação pessoal do Comercial

   1. Objetivo pessoal

   2. Meta da empresa e metas pessoais

   3. Montagem do plano de ação individual

   4. Prática do controle dos resultados e revisão das metas e ações

 

1. Perspectivas profissionais

   1. Remuneração e carreira