AGENTE COMERCIAL de FIDCs e SECURITIZADORAS
Recrutamento, seleção e treinamentos constantes.
Profissional muito recrutado e muito bem remunerado quando tem uma carteira ativa de clientes cedentes, com boa experiência na gestão das mesmas e nos meandros da atividade de antecipação de recebíveis.
Toda empresa do setor depende fundamentalmente de tais profissionais. É uma pessoa vital para as Securitizadoras, para os FIDCs e mesmo para as Factorings. É ela que prospecta e se relaciona com os clientes originadores dos títulos de crédito. Intermedia as relações. Traz as demandas e leva as regras e as condicionantes. Negocia, mas não decide. Representa!
Função dos gestores.
A boa gestão das antecipadoras e das geradoras de créditos estruturados pede o constante recrutamento de Agentes Comerciais. Alguns entregam o prometido, outros não. Alguns se incorporam às empresas, assimilam e praticam as regras das políticas de crédito e risco definidas. Outros não se adaptam. A relação com pessoas é sempre assim. Não existe um caminho em linha reta. Sempre será em curvas ascendentes e descendentes.
O líder no processo.
O líder tem papel fundamental no sucesso da sua equipe de agentes comerciais. O líder é o coordenador, o superintendente, o diretor, enfim, aquele que é o arquiteto (planeja), o engenheiro (executa), o administrador (acompanha), o financeiro (resultados), o professor (ensina), da equipe.
O melhor diretor é aquele que prepara seu substituto! Antes disso, o melhor diretor é aquele que sempre busca os melhores talentos.
Talentos. A constante busca dos líderes!
Talentos para a área comercial de Securitizadoras e FIDCs podem ser procurados entre aqueles com perfil de vendedores e grande disposição para conhecimento de finanças e crédito. Encontrados, precisam ser muito bem treinados e inseridos na cultura da empresa. A formação de talentosos profissionais para a área passa por treinamentos iniciais e frequentes e por um constante acompanhamento dos líderes.
A entrega que se planeja, treina e acontece.
A resultante de uma boa formação de um(a) Agente Comercial de um FIDC ou de uma Securitizadora é uma boa, frequente e perene carteira de clientes.
O tempo para geração da resultante acima é função direta das ações das lideranças e do mercado.
Os bons líderes não podem postergar os trabalhos de recrutamento, seleção e treinamento de Agentes Comerciais.
Desenvolvemos treinamentos especialmente desenhados, presencial e online, para equipes de Agentes Comerciais e de seus líderes nos FIDCs, Securitizadoras e Factorings. São treinamentos promovidos pela ADBRA Desenvolvimento Empresarial, apresentados por seu diretor Carlos Alexandre de Braga Almeida. Experiente gestor com mais de 25 anos de vivência em empresas de antecipação de recebíveis.
Contatos: carlos@adbrade.com e (31) 9 8424-4473
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