O Comercial de Securitizadora, FIDC e Factoring

Um profissional especial.

Estes são pessoas importantes na solidificação das relações com os clientes das empresas gestoras de recebíveis. Esse profissional deve ter uma adequada visão de risco nas operações de crédito. Sejam elas quais forem.

O que sustenta a estrutura de crédito das antecipadoras é que os mesmos estão apoiados em dois pilares – cedentes e sacados. Quando um deles é de baixa qualidade o outro tem que compensar, sendo de ótima qualidade. Além disso, toda a documentação tem que estar completa, ou seja, a operação tem que estar performada.

Quando, por problemas que muitos de nós conhecemos, a empresa faz uma “comissária”, o cedente tem que ser de ótima qualidade. Nesse caso o crédito está apoiado em um só pilar. Quando o dinheiro cai na conta da empresa de qualidade duvidosa, em muitos momentos não está programado para voltar para a antecipadora. Problema criado. Garantias tendo que ser acionadas. Negociações à vista. Prejuízo certo.

O monitoramento do crédito é uma das funções primordiais do Comercial das antecipadoras. O risco será mais controlado. Os serviços serão mais bem prestados.

Estes profissionais é que conseguirão sair de uma estratégia de transação onde se antecipam recebíveis e se disputam clientes, em função do preço, para uma estratégia de relação, onde se trabalha em profundidade com o cliente. O aprofundamento do conhecimento mostra oportunidades e antecipa problemas.

Comerciais das antecipadoras, profissionais especiais!