A-essência-dos-negócios-de-fomento-mercantil

A empresa de fomento desenvolve uma atividade comercial onde compra (desconta) os direitos creditórios – cheques, duplicatas, contratos etc., de suas empresas clientes.

Esta é a-essência-dos-negócios-de-fomento-mercantil. Tem como objetivo principal o fornecimento de capital de giro a seus clientes através da aquisição dos títulos de crédito resultantes de vendas de produtos e serviços destes mesmos clientes. Não é uma empresa financeira. Não oferece empréstimos. Faz aquisição de títulos, duplicatas e cheques na sua maioria, em grande parte de suas negociações, com direito de regresso, ou seja; caso o cliente do cliente cedente, o sacado, não pague o título no vencimento, o cliente cedente deve honrar aquele compromisso.

Os vícios resultantes da geração daqueles títulos, por exemplo; títulos frios – sem lastro, mercadorias não entregues, sacados falsos etc., são acobertados nos contratos de negociação, geralmente chamados de contratos mãe.

Por outro lado, a empresa de fomento, como toda e qualquer empresa, tem seu objetivo de lucro. Este deve ser compatível com o nível de risco que ela assume nas suas transações.

Como toda empresa a geração de resultados positivos é uma imposição do empreendimento.

Como toda atividade ligada a crédito, ou melhor, como toda atividade empresarial, existe um risco no empreendimento que precisa ser minimizado com a gestão adequada das suas atividades.

O TEMPO E O CRÉDITO NOS NEGÓCIOS DE FOMENTO

O tempo nos negócios

A empresa de fomento é um terceiro envolvido na relação comercial entre uma empresa vendedora – cedente - e uma pessoa ou empresa compradora – sacado - de determinado serviço ou mercadoria.

No tempo 1 de qualquer negociação comercial, a empresa cedente é que concede crédito à empresa ou pessoa física sacada. Ela é que entregará o serviço ou o produto ao sacado sem receber os recursos como pagamento.

Ela, nesta transação gerará ou receberá um título de crédito, um papel, um compromisso, onde o sacado se compromete, dentro de um prazo pré-estabelecido a efetuar o pagamento dos valores pactuados. A empresa cedente precisa ter segurança de que o sacado efetuará o pagamento na data acertada.

CONFIANÇA.

Neste momento é concedido o crédito original da negociação. A empresa cedente entrega a mercadoria ou serviço. Ativo real contra promessa de pagamento.

No tempo 2, a empresa cedente, cliente da Fomento, necessita de recursos para enfrentar seu fluxo de caixa. Busca a empresa e solicita a antecipação daquele crédito original através da cessão do título resultante da venda. A empresa de fomento analisa o sacado, analisa o crédito concedido a este mesmo sacado, analisa a capacidade de crédito da empresa cedente, para o caso da inadimplência do primeiro e toma sua decisão quanto ao risco que está disposta a assumir.

COMPRA OU NÃO O TÍTULO OFERECIDO.

No tempo 3 a empresa de fomento recebe o valor nominal do título adquirido através de pagamento feito pelo sacado.

Normalmente o intervalo entre o tempo 1 e o tempo 2 citados varia de acordo com a necessidade de recursos por parte da empresa cedente. Varia de zero a pelo menos 15 dias antes do vencimento do título.

O intervalo entre o tempo 2 e o tempo 3 é o período de expectativa da empresa de fomento. Ela liberou seu recurso à empresa cedente e aguarda o pagamento pelo sacado. Tem em seu poder um título de crédito, como terceira envolvida na negociação. Espera que o crédito concedido tenha sido de qualidade como foi sua análise inicial e espera que nenhuma conturbação haja com o sacado para que o pagamento ocorra na data combinada.

É o período em que o risco fica latente.